Članak iz BH novina

Međutim, nisu sva društva poslovala lošije u prošloj u odnosu na prethodnu godinu. Par jačih osiguravajućih kuća, poput, naprimjer, Merkur BH osiguranja, Euroherca, Grawe osiguranja i BSO (Bosna Sunce osiguranje), i u prošloj godini su zabilježili rast premije. Njima treba pridodati i ASA osiguranje, koje je zapravo ostvarilo najveći porast premije od čak 82 posto, ali treba također naglasiti i činjenicu da je kod ovog osiguravajućeg društva premija narasla sa skromnih 4,5 milijuna KM u 2008. na neznatno veću premiju od 8,3 milijuna KM u 2009. Stoga ASA osiguranje svakako ne predstavlja relevantan uzorak na tržištu osiguranja FBiH, budući da i sa ovim „enormnim“ rastom premije ova kompanija i dalje ima izuzetno skromno tržišno učešće u ukupnom tržištu od samo 2,4 posto. Naravno, termin „skromno tržišno učešće“ u ovom slučaju se isključivo koristi u kontekstu velikog, a neiskorištenog potencijala kojeg kompanija ASA osiguranje, kao članica moće ASA Prevent Grupe, svakako ima.

Nevjerovatnu tržišnu vitalnost pokazala su u prošloj godini tri društva: Merkur BH osiguranje, Euroherc i Grawe osiguranje. Merkur BH osiguranje je pri tome svakako najinteresantnije, jer je ova osiguravajuća kuća isključivo prepoznatljiva po proizvodnima životnog osiguranja. Naime, od ukupne prošlogodišnje premije Merkur BH osiguranja od 17,9 milijuna KM, na životna se osiguranja odnosi čak 17,7 milijuna KM, a na neživotna osiguranja tek 287 tisuća KM. Pri ovakvoj strukturi proizvoda, odnosno premije, prošlogodišnji rast Merkur BH osiguranja od 17 posto je izuzetan poslovni rezultat koji ujedno ukazuje na izuzetno kvalitetan menadžment kompanije. A koliko je teško ostvariti rast premije u sektoru životnih osiguranja na tržištu FBiH bit će jasnije ukoliko se ima na umu činjenica da se od ukupne prošlogodišnje premije od 338,9 milijuna KM na životna osiguranja odnosi čak 277,6 milijuna KM, a na životna osiguranja 61,6 milijuna KM.

Izuzetnu vitalnost i kvalitetan menadžment također ima i mostarski Euroherc, kompanija iz sastava Koncerna Agram. Euroherc je prošle godine zabilježio porast premije od 16 posto, sa 31,7 na 36,7 milijuna KM policirane bruto premije. Za ovu kompaniju moglo bi se čak reći da već godinama tradicionalno pravi dobre poslovne rezultate, iako u svojoj ponudi, za razliku od Merkura, uopće nema proizvoda životnih osiguranja. No, bez obzira na to, Euroherc je na kraju 2009. godine imao izuzetno visoko tržišno učešće u ukupnom tržištu od 10,86 posto, te je s tim iznosom treće po veličini osiguravajue društvo u FBiH, odmah iza Sarajevo osiguranja (15,9 posto) i BSO (14,02 posto). Treba također dodati i da su drugorangirana i trećerangirana kompanija članice istog koncerna, te da zbirna prošlogodišnja premija BSO-a i Euroherca iznosi 84,2 milijuna KM, te da je s tim iznosom Koncern Agram zapravo stvarni tržišni lider u segmentu osiguranja i u FBiH, odnosno i u cijeloj BiH.

Poznata austrijska osiguravajuća kuća Grawe osiguranje je također tokom prošle godine u FBiH ostvarila rast premije od pet posto. Baš kao i Merkur BH osiguranje, i Grawe osiguranje je kuća čiji je core-business životna osiguranja, jer se od ukupne prošlogodišnje premije od 18,2 milijuna KM na životna se osiguranja odnosi 17,1 milijun KM, a na neživotna osiguranja samo milijun KM.

Izuzetno veliku vitalnost i efikasnost menadžmenta pokazuje i BSO (Bosna Sunce osiguranje), kompanija koja je prošle godine prikupila 47,5 milijuna KM bruto premije. Doduše, kod ovog osiguravajućeg društva rast premije je nešto niži nego kod ostalih i iznosi oko 2 posto, ali treba također imati na umu činjenicu da je BSO skoro duplo veća kompanija od drugih osiguravajućih društava s kojima se poredi.

Zovko osiguranje iz Žepča je društvo koje je prošle godine poslovalo kao i godinu ranije, sa gotovo identičnim iznosom premije koja je samim tim rezultirala i sa iskazanim „rastom“ od nula posto. Iz ovoga se podatka vidi da zapravo Zovko osiguranje ima svoje stalne klijente, što je svakako dobro, ali da nažalost ne radi dovoljno na pridobijanju novih, što svakako nije dobro.

Triglav BH osiguranje, sa padom premije od 3 posto, predvodi listu osigravajućih društava na koja se kriza prošle godine znatno odrazila. No, istini za volju, krajem prošle godine su iz Triglav BH osiguranja takve rezultate i najavili, budući da su tokom 2008. godine sklopili nekoliko velikih, višemilijunskih ugovora, za koje nije bilo realno očekivati da će se ponoviti i u 2009. godini. Shodno tome, menadžment ove kompanije je zapravo ustvrdio da je i ova kuća zabilježila u 2009. rast premije, naravno ako se izuzmu spomenuti veliki ugovori iz 2008. godine.

VGT osiguranje, Uniqa i Croatia osiguranje su zabilježili prošle godine pad premije između 4 i 5 posto. Od ovih društava svakako vrijedi istatkuti Uniqa osiguranje koje je jedno od osiguravajućih društava u BiH sa najizbalansiranijim iznosom neživotne i životne premije. Naime, od ukupne prošlogodišnje premije Uniqa osiguranja od 31,9 milijuna KM, a neživotna osiguranja se odnosi 19,2 milijuna KM, a na životna osiguranja 12,6 milijuna KM. Nijedno drugo društvo u BiH nema tako ujednačen iznos životne i neživotne premije, što je, nema nikakve sumnje, izuzetno dobar osnov za buduće stabilno poslovanje.

Camelija osiguranje, sa padom premije od 7 posto, predvodi listu na začelju. Slijedi hercegovina osigruanje sa padom premije od 12 posto, te Lido osiguranje sa padom od 25 posto. Na začelju je LOK / Helios osiguranje (Helios osiguranje je ove godine promijenilo ime u LOK osiguranje) sa padom premije od 44 posto, ali se i u ovom slučaju, baš kao i kod ASA osiguranja, radi o minormin iznosima premije, koje svakako nisu relevantna za bilo kakvo ozbiljnije razmatranje. Pomenimo još samo i to da je LOK / Helios osiguranje 2008. godine imalo ukupnu premiju od jedva 700 tisuća KM, a da je ukupna godišnja premija ove kuće u 2009. pala na samo 389 tisuća KM.

Naravno, na kraju se postavlja pitanje šta se u sektoru osiguranja može očekivati u ovoj 2010. godini? Sudeći prema izjavama direktora vodećih društava i u 2010. godini mogu se očekivati još teži uslovi poslovanja, te bespoštedna borba za svaku policu i svakog osiguranika. Tu su borbu sredinom prošle godine dodatno zaoštrili regulatori u BiH koji su nizom zakonskih propisa dozvolili društvima iz jednog eniteta da posluju u drugom. Tako je, naime, u veoma kratkom roku znatno povećana konkurencija na tržištu koje ne bilježi nikakav organski rast premije. Pomenimo još i to da su osiguravajuća društva sa sjedištem u RS prošle godine na području FBiH ostvarila 936 tisuća KM bruto premije. To zapravo i nije nekakav velik iznos, ali je to tek početak borbe za svaku polisu.